俗話說(shuō)“茶好客自來(lái)”，在中國(guó)，飲茶是一種文化，更是一種習(xí)慣。
2月20日，中國(guó)茶葉股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)茶葉”）對(duì)招股書申報(bào)稿進(jìn)行了更新。
中國(guó)茶葉成立于1949年，是新中國(guó)成立后第一個(gè)國(guó)有公司，致力于向消費(fèi)者提供以茶葉為主的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。且中國(guó)茶葉連續(xù)多年在茶行業(yè)百?gòu)?qiáng)中排名第一，然而至今仍未登陸任何資本市場(chǎng)。
中國(guó)茶葉此次沖刺A股市場(chǎng)，擬公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)9375萬(wàn)股，募資5.4億元，用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目。
加注普洱產(chǎn)能建設(shè)
從中國(guó)茶葉目前募集金額的分配來(lái)看，一方面集中于產(chǎn)品方向，應(yīng)用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目；另一方面則關(guān)注品牌的銷售發(fā)展情況，資金將用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目，募集資金項(xiàng)目分配幾乎持平。
其中，占比較大的云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目主要針對(duì)自有產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀，彌補(bǔ)普洱茶加工產(chǎn)能短板，滿足普洱茶業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
茶葉種類繁多，中國(guó)茶葉為什么偏偏選擇加注普洱茶呢？
從飲茶人的角度來(lái)看，中國(guó)歷來(lái)素有“夏喝龍井，冬飲普洱”的說(shuō)法。普洱茶作為最受歡迎的日常飲品之一，不論是自己喝還是贈(zèng)送親友，都是不錯(cuò)的選擇。且普洱茶屬重發(fā)酵茶，其散茶外形條索粗壯肥大，色澤烏潤(rùn)或褐紅，滋味醇厚回甘，具有“越陳越香”的最大特點(diǎn)。
從公司角度來(lái)看，中國(guó)茶葉定位于全品類、一體化運(yùn)營(yíng)的品牌消費(fèi)品公司。2017年-2019年各期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為11.97億元、14.43億元和15.87億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例均超過(guò)95%，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出。且報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為15.14%，收入保持持續(xù)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
（圖片來(lái)源：招股書）具體來(lái)看，普洱茶作為中國(guó)茶葉第二大營(yíng)收產(chǎn)品，近幾年業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)當(dāng)期收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率占比超三成，市場(chǎng)銷售情況持續(xù)向好。普洱茶也憑借獨(dú)特的保健功效與收藏價(jià)值，逐漸獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。
（圖片來(lái)源：招股書）這樣看來(lái)，中國(guó)茶葉確實(shí)需要加注云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)，進(jìn)一步提升原料產(chǎn)地的可追溯能力，提升原料資源掌控能力。
一半資金用于品牌推廣
在保證產(chǎn)品質(zhì)量與滿足需求的情況下，對(duì)于像中國(guó)茶葉這樣的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尤其重要。
我國(guó)的零售行業(yè)的明顯特點(diǎn)是行業(yè)規(guī)模大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但是行業(yè)集中度低。歷史發(fā)展過(guò)程中，茶葉類產(chǎn)品主要以線下實(shí)體零售為主，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展，實(shí)體企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型線上交易，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，中國(guó)茶葉也不例外。
招股書顯示，2017年，中國(guó)茶葉用于廣告及業(yè)務(wù)宣傳的費(fèi)用為2184.25萬(wàn)元，到了2018年，該費(fèi)用增至3343.72萬(wàn)元，并于2019年進(jìn)一步增至4994.83萬(wàn)元。
然而，目前我國(guó)茶葉行業(yè)仍存在“有好茶，無(wú)名牌；品牌多，各品類同質(zhì)化嚴(yán)重”的現(xiàn)象。茶葉市場(chǎng)雖然體量龐大，但是目前仍未出現(xiàn)龍頭企業(yè)。因此，對(duì)品牌本身的打造與維護(hù)也是目前茶葉行業(yè)亟需解決的問(wèn)題之一。
對(duì)此，中國(guó)茶葉此次上市擬將近一半的募集資金用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目。
主要為加強(qiáng)客戶拓展能力、提升中茶品牌形象，通過(guò)加強(qiáng)線上線下全媒體渠道宣傳推廣、全營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理，塑造品牌形象和品牌影響力，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。
中國(guó)茶葉也在招股書中明確表明，如果公司不能持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度、快速拓寬銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、及時(shí)推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，將有可能面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額降低的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到影響。
“茶葉第一股”終于出現(xiàn)？
截止目前，A股市場(chǎng)仍未出現(xiàn)“茶葉第一股”，華祥苑、安溪鐵觀音、八馬茶業(yè)、謝裕大、七彩云南等曾欲闖關(guān)A股市場(chǎng)的茶企也再無(wú)消息傳出。
不過(guò)，中國(guó)茶葉提交招股書后，還有一家茶企業(yè)——普洱瀾滄古茶股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瀾滄古茶”）也提交了上市申請(qǐng)。其中，瀾滄古茶2017年?duì)I收為2.5億元，并于2018年增至2.99億元，截止2019年，公司營(yíng)收已達(dá)3.8億元。
從募集資金用途來(lái)看，瀾滄古茶此次申請(qǐng)上市擬募集資金6.30億元，略高于中國(guó)茶葉。
其中，瀾滄古茶擬將2.79億元用于全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，1.32億元用于普洱茶技術(shù)及倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)，0.68億元用于信息化系統(tǒng)建設(shè)，1.5億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。
值得注意的是，瀾滄古茶此次募集資金投向也與中國(guó)茶葉類似，包括普洱茶項(xiàng)目和渠道建設(shè)與品牌推廣項(xiàng)目。
2020年的疫情也使茶葉行業(yè)遭受重創(chuàng)，來(lái)自中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)和廣東省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的信息顯示，新冠肺炎疫情令中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，以廣東省為例，2020年3月至5月本是春茶及紅、綠茶上市時(shí)間，正值全國(guó)性封城，茶葉市場(chǎng)一片冷清，茶葉線下銷量大幅下降。
此外，因疫情遭遇國(guó)外陸續(xù)、多次封國(guó)，近十年逐步走高的茶葉出口將大受影響。有業(yè)內(nèi)人士表示，茶行業(yè)不算太大，但也涉及千萬(wàn)民生，茶行業(yè)仍不容樂(lè)觀。
兩家茶葉企業(yè)先后遞交上市申請(qǐng)，究竟誰(shuí)能最后奪得A股市場(chǎng)“茶葉第一股”？歡迎評(píng)論區(qū)留下你的看法。
注：內(nèi)容來(lái)源風(fēng)云資本界，作者余青，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
